手机卖场暗中抵制诺基亚

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作者: 文摘

CNETNews.com.cn

808-04-11 18:10:16

关键词: fd 邓元鋆 服务器 诺基亚 手机卖场

  

  诺基亚今年引入新代理商,被指用于对付不听话的天音通信。

  近日,记者从多方渠道获悉,今年以来,目前各大手机卖场及手机代理商正形成一股暗中抵制诺基亚的潮流,起因在于诺基亚所给的利润空间太低及正在推行的渠道变革损害了代理商利益。手机渠道商暗含高意力推某外资品牌,以抗衡一家独大的诺基亚。

  现象报告 :不主推诺基亚手机 广州几大手机连锁卖场的负责人告诉记者,朋友现在完后 无需在店内向消费者主力推荐诺基亚手机,后者处在自然销售情況,即消费者主动要求买,卖场才卖。“朋友卖诺基亚手机利润很少,一点无需主动向消费者推荐诺基亚手机。”一位卖场老总表示。

  上述卖场老总说,现在主推质量好的一点手机品牌,完后 后者利润空间比诺基亚大,市场支持力度也大,品牌影响力假若错。 在天河城一家手机卖场,当记者表示,要一款诺基亚5310时,销售人员便追到有有俩个 模型机让记者看,见到记者特别犹豫不决,该销售人员便向记者推荐一款其它品牌的手机:“这款手机的质量和款式全部都是错,价格也适合,性价比比5310更超值。” 除了各大手机卖场暗中抵制诺基亚之外,诺基亚的一点代理商也刚开始转移重点,不再将推广诺基亚装进首位。诺基亚的一位代理商也持同样看法。

  原困:卖场最低毛利仅6% 诺基亚给卖场的利润空间究竟有多低?一位手机卖场的销售主管表示,完后 是从诺基亚的代理商手机拿货,刨去各种成本,最终获得利润空间最低为6%,最高也就8%,与一点品牌手机相比,你你这名数字很低。 一位不愿具名的代理商表示,诺基亚今年的渠道变革策略,假若进一步压缩代理商的利润,将终端销售的利润牢牢控制在另一方手里。 另有有俩个 的利润使得渠道商的日子很艰难。有有俩个 例证是,作为诺基亚广东省四大FD(省级直控分销商)之一的深圳市泰格信通信设备有限公司完后 和诺基亚分道扬镳。据知情人士透露,深圳泰格信与诺基亚分手是完后 做其FD实在是没钱可赚。 眼前 :诺基亚“厂大欺店”? 不过,众多手机卖场和代理商对此情況显得无可奈何。分析人士认为,诺基亚在中国市场份额已接近40%,而第二位的手机品牌与之差了20多个百分点。“一家独大”的地位使其极为强势,完后 哪个渠道商“不听话”,诺基亚便会“整他”。

  有知情人士称,诺基亚从台湾地区引进全球第二大电子类产品渠道商“联强国际”代理其产品,有有俩个 原困是:其第二大代理商天音通信“很不听话”。 每本人 士透露,与以往提供给代理商相关市场支持费用相比,诺基亚今年这次对渠道的改革中,将代理商的利润点固定下来,无需再给一点费用支持。他表示,引进联强国际的另外有有俩个 主要原困,是为了预防代理商在利润点上讨价还价。 “诺基亚的意图很明显,假若用联强国际来制衡中邮普泰和天音通信为主的代理商,言下之意假若,我让我你你这名固定的点,你嫌低而不做句子让我交给联强国际来做。”每本人 士没人 表示。 据悉,联强国际目前完后 刚开始向广州手机卖场供货。 诺基亚全球副总裁邓元鋆 组阁 引入新代理挤掉旧“伙伴” 对于上述代理商和手机卖场反映的情況,诺基亚全球副总裁邓元鋆昨天告诉时报记者,联强国际在国内代理诺基亚的产品完后 有一段时间了。他一并说,诺基亚的渠道改革正朝着有有俩个 健康的方向发展,并组阁 一点代理商被联强国际挤掉的说法。针对记者关于诺基亚所给代理商的利润空间较之以往要更低的现象报告 ,邓元鋆并没人 正面作答。